GPPU Adakan Pelatihan Scaling Up Sales
Semakin tinggi pohon, maka tiupan angin akan semakin besar. Mungkin hal tersebut dapat menggambarkan kondisi bisnis perunggasan saat ini. Dimana perunggasan yang telah menjadi industri yang sangat besar, penting, dan strategis beberapa tahun kebelakang tengah mengalami dinamika dan pergolakan. Menyikapi fenomena yang terjadi Gabungan Perusahaan Pembibitan Perunggasan (GPPU) mengadakan pelatihan dengan tema “Lets Scale up From Sales To Be A Business Leader” di Hotel Aviary, Tangerang, Rabu (15/3).
Acara yang diikuti para anggota GPPU dari berbagai daerah tersebut bertujuan untuk meningkatkan wawasan bisnis anggota dalam merespon perubahan dan gejolak bisnis yang tengah terjadi. Pada pelatihan tersebut, menghadirkan Founder dan CEO Ario Bina Cakrawala, Adrian Baskoro -yang banyak berbagi pengalaman dan materi kepada anggota GPPU dalam meningkatkan wawasan bisnis dan berpikir strategis dalam hal marketing dan sales.
Dalam acara tersebut, Ketua Umum GPPU Achmad Dawami menyatakan, bisnis perunggasan akhir-akhir ini tengah mengalami situasi yang cukup berat. Hal ini harus disikapi dengan positif, salah satunya dengan mencari inspirasi dan mempertajam wawasan tentang bisnis perunggasan yang tengah digeluti. Terlebih bagi para anggota yang berposisi di marketing dan sales sebagai ujung tombak perusahaan.
“Memang dalam penjualan DOC ini sedikit unik, sehingga dibutuhkan sebuah seni. Sedikit rumit, tapi saya yakin rekan-rekan mampu apabila mau mempelajarinya. Saya mengingatkan kepada rekan-rekan bahwa DOC ini merupakan industrial produk yang akan diolah lagi oleh customer kita yakni para peternak. Berbeda dengan customer produk yang menjual dan putus, namun di industrial produk ini membutuhkan pendampingan, sehingga kalau peternak puas maka akan terus mengorder. Kita harus sadar bahwa kita tidak hanya sekadar menjual anak ayam, tapi kita banyak menjual ide. Dimana hal itu dapat menjawab kebutuhan dari customer kita,” kata Achmad Dawami.
Dengan demikian, tujuan dari bisnis ini bukanlah hanya sekadar menjual, namun diarahkan dengan berbagai program sekelilingnya, sehingga dapat menghasilkan penjualan untuk kita dan menimbulkan komitmen dari pelanggan atau peternak.
Achmad Dawami menandaskan, dalam hal penjualan komunikasi merupakan hal yang sangat penting. Hal ini merupakan hal yang sering dan gampang diucapkan, namun sangat sulit untuk dilakukan. Apalagi komunikasi kita bertujuan untuk mencari informasi, tanpa customer kita merasa diselidiki. Itu adalah sebuah hal yang tidak gampang.
“Untuk itu, jual beli itu bukan hanya sekadar menjual produk. Tapi bagaimana kita juga memasarkan diri kita sendiri agar mendapat simpati dari customer dengan tujuan positif. Maka dari itu wawasan dan keterampilan dari kita sebagai marketing dan sales merupakan hal yang sangat penting,” tegasnya.
Dan untuk meningkatkan wawasan dan kemampuan marketing dan sales para anggota, Achmad Dawami juga berharap para anggota juga dapat mengetahui penyebaran dan menciptakan pasar baru yang potensial untuk DOC. “Dengan penyebarannya yang semakin merata dan dibarengi dengan peningkatan konsumsi, maka diharapkan gejolak perunggasan yang seringkali terjadi beberapa tahun kebelakang bisa menemukan sebuah solusi,” pungkas Dawami. GPPU
